在國外大型商超對中國自主品牌文具并不認可的情況下，廣博集團采取了迂回策略：借助國外商超的銷售渠道，在貼牌生產的同時搭載自主品牌產品一起出口，令自己的品牌以原身份上架。

通過走“雙品牌”路徑，這家坐落在寧波市鄞州區、以紙制品文具生產為主的企業得以漸漸增加其自主品牌產品的出口比例，這一比例目前已達到30%。

“廣博”現象的背后是寧波這個“中國文具之都”的品牌張力。據統計，寧波文具企業已在美國、歐盟、日本、東南亞等國家和地區注冊了500余件自主商標，并打造了包括“廣博”在內的一大批國家、省級名牌和商標。

為產品爭取“名分”

對于沒有自主品牌的企業來說，議價能力低、事事“看別人眼色”是最難以接受的。對于生產文具的廣博文具而言，原本就微利的產品更需要依賴自主品牌提高產品的附加值。

但創建自主品牌何其容易。首先，國外終端銷售者對中國品牌的認知度并未達到一定程度，此外，國外銷售渠道牢牢控制在對方手中，沒有銷售渠道，單有品牌戰略也難以“一個巴掌拍得響”。

歐美市場是廣博的主要出口市場，但這些國家和地區正是銷售渠道尤難鋪設的地方。廣博相關工作人員表示雖然目前廣博在國外有三家銷售分公司，但對整個國際市場來說遠遠不夠。另外，即使公司已經在20多個國家設有品牌代理機構，“但前端渠道進不去，這些代理機構也難以很快發揮作用”。

為了爭取給自己產品一個“名分”，廣博采取了迂回戰術。

盡管企業目前大部分的產品都貼有全球知名文具商的牌子，但與其他企業不同的是，廣博會以讓利的方式與外商協商適當增加廣博自主品牌產品的比例。

作為“中國文具之都”，寧波的文具制造企業雖然多達800多家，但由于文具類別的細分化程度較高，各家文具制造商不會出現大規模同質化競爭的現象，這也讓以生產紙制文具見長的廣博擁有比較穩定的大客戶，再加上產品質量和研發的基礎較好，國外客商漸漸接受了廣博的這一品牌培育方式。

目前，自主品牌出口已經占到整個出口業務量的30%左右，據統計，這一比例已經相當高。

借“外腦”對接國外市場

要想讓自主品牌長足發展，產品質量和研發創新是根基和動力源泉。為了關鍵技術的創新，不斷實現質量和內涵升級，廣博強化自身的設計能力、制造能力和市場拓展能力，逐步向自主品牌、自主創新的國際高端文具品牌市場發展。

“我們的美國分公司已經不是單純上的一家營銷公司，它還承擔了我們公司的研發任務，組建‘外腦’設計團隊專門為廣博研發適合國外市場的新產品。”廣博集團董事長王利平表示。目前，廣博已分別在日本和紐約成立設計研發中心，并聘請當地的設計師，與國際市場進行零距離接觸。此外，廣博的國內開發部也經常要去國外交流與學習。

借助“外腦”的直接優勢使產品“入鄉隨俗”，廣博不僅實現了中國文化與阿拉伯、美國、歐洲等不同區域文化的融合，而且已經開發出越來越多與當地市場接軌的適銷對路的產品。每年，廣博要開發設計的產品多達千鐘。“我們的文具制造水平已經比較成熟，目前著重要提升設計研發能力，使文具由原來的生產功能型向個性化的方向發展，提升產品的文化內涵。”

“文具之都”的品牌效應

寧波是出口文具產品的主要生產基地，文具用品產量占全國六分之一，外貿出口則占全國文具出口的三分之一，被譽為“中國文具之都”。

同時，寧波文具也大有知名出口品牌。在商務部公布的全國190個列入 “重點培育和發展的出口名牌”名單中，寧波文具就有貝發制筆、廣博文具、得力文具和成路筆業4個。

據寧波市對外貿易經濟合作局負責人介紹，目前，越來越多的寧波文具企業擁有自主品牌和知識產權的產品，許多文具企業的產品成功實現了從原先的來樣加工到自主研發的轉變，一大批純貿易型企業逐漸發展成為集生產、研發和貿易為一體的綜合性企業，具有自主品牌的產品比重逐年增多，專利授權量增長較快。

 據統計，寧波文具企業已在美國、歐盟、日本、東南亞等國家和地區注冊了500余件自主商標；還打造了包括“貝發”、”“得力”、“彬彬”、“廣博”等在內的一大批國家、省級名牌和商標。

（轉自《國際商報》）